Tuve la suerte de tener grandes maestros.
Permíteme enseñarte lo que aprendí.
Soy especialista en marketing y ventas, emprendedor y coach ontológico. Tengo cinco hijos y un nieto.
He ayudado a transformar pequeños negocios en grandes empresas. A recuperar empresas casi en la quiebra y hacerlas nuevamente rentables (salvando muchos empleos).
Me gusta enseñar con lenguaje simple porque no me interesa impresionar a nadie con palabras técnicas; sólo quiero que aprendas lo que sí funciona y que coseches los resultados.
VENGO DEL MUNDO REAL DE LOS NEGOCIOS
Durante más de 35 años dirigí empresas e hice negocios en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, España, Estados Unidos, Francia, México y Uruguay.
Comprobé que mis técnicas para aumentar las ventas funcionan en todo el mundo y con productos de diferentes categorías y precios.
Creo que personas prósperas construyen negocios que crecen.
Por eso reuní marketing y coaching, las dos herramientas prácticas más poderosas que conozco para transformar vidas y negocios.
DEJÉ MI CARRERA PARA EMPRENDER
En los años 80 dejé una carrera bancaria prometedora cuando un amigo me invitó a emprender en Uruguay.
Así me inicié en el marketing y en la respuesta directa… en una pequeña sala comercial, en el centro viejo de Montevideo, con solo tres funcionarios.
Yo escribía anuncios contando historias de personas que habían resuelto algún problema, y vendía la solución. Eran anuncios de 1 página, con un cupón, que publicábamos en diversos periódicos.
Las personas completaban el cupón y lo enviaban por correo. Era una gran emoción abrir la casilla de correos y encontrar centenas de sobres con pedidos.
Con el tiempo descubrí que algunos anuncios funcionaban mejor que otros. Investigué y escribí un reporte de 27 páginas con reglas que ¡triplicaban la respuesta y las ventas instantáneamente!
CASO DE ÉXITO:
DE EMPRESA QUEBRADA A MULTINACIONAL
A mitad de la década de 1980 me mudé a México, donde habíamos comprado OGP MÉXICO S.A.de C.V., una empresa de ventas por correo prácticamente quebrada.
Después de identificar las causas del endeudamiento, implementé nuevos procesos, incorporé tecnología y reorganicé el equipo. Capacité a los empleados y les confié nuevas funciones.
Negocié con los acreedores. Lancé nuevos productos y eliminé los menos rentables.
En solo 6 meses la empresa estaba sin deudas y generando ganancias. Diseñamos un plan de expansión que nos llevó a abrir filiales en Colombia, Chile, Ecuador y Estados Unidos… ¡una verdadera multinacional!
CASO DE ÉXITO:
PIONERO EN VENTAS POR TV
Estoy orgulloso de haber sido el responsable del marketing inconfundible de las dos mayores operadoras de ventas por TV de América Latina: GRUPO IMAGEM y POLISHOP.
Si recuerdas los anuncios de TV de los cuchillos GINSU, las medias VIVARINA o las almohadas CONTOUR PILLOW, entonces ya conoces algo de lo que hice en GRUPO IMAGEM entre 1991 y 2000.
Fueron más de 500 mil kits de cuchillos GINSU vendidos y millones de unidades de otros productos, con anuncios que marcaron época y que son recordados hasta hoy.
“GINSU KNIVES… ¡la leyenda continúa!”
“En 1996 recibí el premio ABEMD de oro (el “Oscar” brasileño del marketing)”
“Anuncios en revistas, catálogos, encartes, mailings… ¡acciones innovadoras, con retornos impactantes!”
“Vivarina… sólo un cuchillo GINSU conseguía rasgarlas”
CASO DE ÉXITO:
LA MAYOR EMPRESA OMNICHANNEL DE BRASIL
Ayudé a POLISHOP a transformarse en la mayor empresa de comercio omnichannel de Brasil y, tal vez, de América Latina.
Lancé decenas de productos de mucho éxito como los grills GEORGE FOREMAN, el JUICER, el cepillo alisador ROTATING BRUSH, las freidoras sin aceite AIR FRYER PHILIPS y muchos más.
Después de 12 años como director de marketing, asumí el rol de asesor para asuntos de marketing y comunicación, respondiendo directamente a João Appolinário, presidente y fundador de la empresa y uno de los tiburones del programa SHARK TANK Brasil.
«Con João, cuidando personalmente de los mínimos detalles de cada lanzamiento»
CASO DE ÉXITO:
le devolvimos la alegría al parque
A fines de 2016 el parque HOPI HARI, en San Pablo, estaba quebrado. Apenas 15% de sus atracciones funcionaban, los jardines estaban en estado deplorable, el público había desaparecido y existía una deuda millonaria.
Asumí el área de marketing en febrero de 2017 con el objetivo de modificar esa situación.
Junto con José Luiz Abdalla (principal accionista) e José David (como presidente) preparamos el plan de reestructuración que posibilitó reabrir el parque el 5 de agosto de 2017.
Hoy es el 2º mayor parque de diversiones de América Latina.
“Explicación lúdica de la crisis del HOPI HARI”
MI PASIÓN POR ENSEÑAR
Siempre me gustó enseñar y compartir lo que sé.
En todas las empresas que dirigí me ocupé personalmente de capacitar mi equipo y desarrollar programas de entrenamiento interno.
En la Asociación Brasileña de Marketing Directo, de la que fui vicepresidente, organicé y coordiné el 1er. curso de especialización en marketing directo, que fue referencia para el mercado por muchos años.
En 2003 abrí el Instituto de la Nueva Comunicación (INC) en sociedad con Betinha Jote, donde ofrecíamos cursos de capacitación profesional y reciclaje para un nuevo estilo de comunicar (internet recién comenzaba).
En Uruguay, soy director y mentor en XENIORS, una entidad sin fines de lucro que promueve el emprendedurismo entre personas mayores de 50 años.
QUIERO AYUDARTE A PROSPERAR
Mi propósito es ayudar a emprendedores y empresarios a transformar sus negocios en empresas rentables, que crezcan y sean motivos de orgullo.
En la sección COMO PUEDO AYUDARTE encontrarás más información sobre los servicios profesionales que ofrezco.
También te invito a que bajes GRATIS mis packs de estrategias para transformación de negocios y que te inscribas en mi lista de mail para recibir ideas y técnicas que puedes implementar fácilmente en tu negocio.
TU EMPRESA ES RENTABLE SI TE DA LUCROS Y ORGULLO, Y SI CRECE Y FUNCIONA AUNQUE TÚ NO ESTÉS
Tuve la suerte de tener grandes maestros.
Permíteme enseñarte lo que aprendí.
Soy especialista en marketing y ventas, emprendedor y coach ontológico. Tengo cinco hijos y un nieto.
He ayudado a transformar pequeños negocios en grandes empresas. A recuperar empresas casi en la quiebra y hacerlas nuevamente rentables (y salvar muchos empleos).
Me gusta enseñar con lenguaje simple porque no me interesa impresionar a nadie con palabras técnicas. Sólo quiero que aprendas lo que sí funciona y que coseches resultados.
VENGO DEL MUNDO REAL DE LOS NEGOCIOS
Especificamente del mercadeo directo, donde los resultados mandan.
Durante más de 35 años dirigí empresas e hice negocios en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, España, Estados Unidos, Francia, México y Uruguay… países donde viví e hice amigos.
Comprobé que mis técnicas para atraer clientes, vender más y aumentar las ganancias funcionan en todo el mundo, con empresas de cualquier tamaño y con productos de cualquier categoría y precio.
Estoy convencido de que personas prósperas construyen negocios que crecen.
Por eso reuní marketing y coaching: las dos herramientas prácticas más poderosas que conozco para transformar vidas y negocios.
DEJÉ MI CARRERA PARA EMPRENDER
En los años 80 dejé una carrera bancaria prometedora cuando un amigo me invitó a emprender en Uruguay.
Así me inicié en el marketing y en la respuesta directa… en una pequeña
sala comercial en el centro viejo de Montevideo, con 3 funcionarios.
Yo escribía anuncios contando historias de personas que habían resuelto algún problema, y vendía la solución. Eran anuncios de 1 página, con un cupón, que publicábamos en diversos periódicos.
Las personas completaban el cupón y lo enviaban por correo. Era una gran emoción abrir la casilla de correos y encontrar centenas de sobres con pedidos.
Con el tiempo descubrí que algunos anuncios funcionaban mejor que otros. Investigué y escribí un reporte de 27 páginas con reglas que ¡triplicaban la respuesta y las ventas instantáneamente!
CASO DE ÉXITO:
DE EMPRESA QUEBRADA A MULTINACIONAL
A mitad de la década de 1980 me mudé a México, donde habíamos comprado OGP MÉXICO S.A.de C.V., una empresa de ventas por correo prácticamente quebrada.
Después de identificar las causas del endeudamiento, implementé nuevos procesos, incorporé tecnología y reorganicé el equipo. Capacité a los empleados y les confié nuevas funciones.
Negocié con los acreedores. Lancé nuevos productos y eliminé los menos rentables.
En solo 6 meses la empresa estaba sin deudas y generando ganancias. Diseñamos un plan de expansión que, en sólo 2 años, nos llevó a abrir filiales en Colombia, Chile, Ecuador y Estados Unidos… ¡una verdadera multinacional!
CASO DE ÉXITO:
PIONERO EN VENTAS POR TV
Estoy orgulloso de haber sido el responsable del marketing inconfundible de lss dos mayores operadoras de ventas por TV de América Latina: GRUPO IMAGEM y POLISHOP.
Si recuerdas los anuncios de TV de los cuchillos GINSU, las medias VIVARINA o las almohadas CONTOUR PILLOW, entonces ya conoces algo de lo que hice en GRUPO IMAGEM entre 1991 y 2000.
Fueron más de 500 mil kits de cuchillos GINSU vendidos y millones de unidades de otros productos, con anuncios que marcaron época y que son recordados hasta hoy.
En 1996 recibí el premio ABEMD de ORO (el “Oscar” brasileño del marketing directo).
Anuncios en revista, catálogos, encartes, mailings… ¡acciones innovadoras con retornos impactantes!
Inolvidables GINSU KNIVES… ¡la leyenda continúa!
Vivarina… ¿sólo un cuchillo GINSU podría rasgarlas?
CASO DE ÉXITO:
LA MAYOR EMPRESA OMNICHANNEL DE BRASIL
Ayudé a POLISHOP a transformarse en la mayor empresa omnichannel de Brasil y tal vez de América Latina.
Lancé productos de mucho éxito como AB Swing, REVO styler, los grills George Foreman, el JUICER, la plancha alisadora iSteamer Conair, y las freidoras sin aceite AIR FRYER PHILIPS y muchos más.
Después de 12 años como director de marketing, asumí el rol de consejero para asuntos de marketing y comunicación, respondiendo directamente a João Appolinário, presidente de la empresa y uno de los tiburones del programa de TV SHARK TANK Brasil.
En 2010, en el anuncio del plan estratégico de 10 años “RUMBO A 2020”, que aceleró el crecimiento de POLISHOP.
Con João, involucrándonos personalmente en los mínimos detalles de cada lanzamiento de producto.
Grills GEORGE FOREMAN: «La grasa sale, ¡el sabor permanece!»
Más jugo, más rápido y con la fruta entera. Con esa frase vendimos ¡más de 2 millones de JUICER PHILIPS!
CASO DE ÉXITO:
le devolvimos la alegría al parque
A fines de 2016 el parque HOPI HARI, en San Pablo, estaba quebrado. Apenas 15% de sus atracciones funcionaban, los jardines estaban en estado deplorable, el público había desaparecido y existía una deuda millonaria.
En febrero de 2017 asumí el área de marketing, contratado por José Luiz Abdalla (el nuevo presidente y principal accionista), con el objetivo de preparar un plan de reestructuración del parque.
Durante el período más crítico, y aún con el parque cerrado por falta de pago de energía eléctrica, conseguí la hazaña de recuperar la confianza y el apoyo del público.
Trabajando en equipo con Abdalla y José David («prezidan») conseguimos revertir la situación y el 5 de agosto de 2017 el parque reabrió sus puertas, completamente renovado.
Hoy es el 2º mayor parque de diversiones de América Latina.
“Post no Facebook em plena crise: +26mil comentários de apoyo”
“Con José Luiz Abdalla y José David, en la reapertura del parque”
“Explicación lúdica de la crisis del HOPI HARI”
MI PASIÓN POR ENSEÑAR
Siempre me gustó enseñar y compartir lo que sé.
En todas las empresas que dirigí, me involucré en la tarea de capacitar mi equipo y desarrollar programas de entrenamiento.
En la Asociación Brasileña de Marketing Directo, de la que fui vicepresidente, organicé y coordiné el 1er. curso de especialización en marketing directo, que fue referencia para el mercado por muchos años.
En 2003 abrí el Instituto de la Nueva Comunicación (INC) en sociedad con Betinha Jote, donde ofrecíamos cursos de capacitación profesional y reciclaje para un nuevo estilo de comunicar (internet recién comenzaba).
Apoyo el emprendedurismo en general, especialmente entre las personas mayores de 50 años, a través de XENIORS (xeniors.org), entidad sin fines de lucro de la cual soy director.
QUIERO AYUDARTE A PROSPERAR
Mi propósito es ayudar a emprendedores y empresarios a transformar sus negocios en empresas rentables, que crezcan y sean motivo de orgullo.
En la sección COMO PUEDO AYUDARTE encontrarás más detalles de los
servicios profesionales que ofrezco.
También te invito a que bajes GRATIS mis 3 PACKS de estrategias para transformación de negocios y que te inscribas en mi lista de mail para recibir ideas y técnicas que puedes implementar fácilmente en tu negocio.