Tive a sorte de ter grandes mestres.
Deixe-me ensinar-lhe o que aprendi.
Sou expert em marketing e vendas, empreendedor e coach ontológico. Tenho cinco filhos e um neto.
Tenho ajudado a transformar pequenos negócios em grandes empresas. E a recuperar empresas quase quebradas e torná-las novamente lucrativas (salvando muitos empregos).
Gosto de ensinar com linguagem simples porque não tenho interesse em impressionar ninguém com palavreado técnico; apenas quero que você aprenda o que funciona e que colha os resultados no seu negócio.
VENHO DO MUNDO REAL DOS NEGÓCIOS
Por mais de 35 anos dirigi empresas e negócios na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, Espanha, Estados Unidos, França, México e Uruguai.
Provei que minhas técnicas para vender mais e aumentar os lucros funcionam no mundo inteiro e com produtos das mais diferentes categorias e preços.
Eu acredito que pessoas prósperas constroem negócios que crescem.
Por isso reuni marketing e coaching, as duas ferramentas mais poderosas que conheço para transformar vidas e negócios.
LARGUEI MINHA CARREIRA PARA EMPREENDER
Nos anos 80 abandonei uma promissora carreira bancária quando um amigo me convidou para empreender no Uruguai.
Foi assim que comecei no marketing e na resposta direta… numa pequena sala comercial no centro velho de Montevidéu, com 3 funcionários.
Eu escrevia anúncios contando histórias de pessoas que tinham resolvido algum problema, e vendia a solução. Eram anúncios de 1 página, com um cupom, que veiculava em jornais e revistas.
As pessoas preenchiam o cupom e o enviavam pelo correio (!). Era sempre uma grande emoção abrir a caixa postal para encontrar centenas de envelopes com pedidos.
Percebi que alguns anúncios funcionavam melhor do que outros. Pesquisei e escrevi um relatório de 27 páginas com descobertas que conseguiam triplicar a resposta e as vendas instantaneamente!
CASE DE SUCESSO:
DE EMPRESA QUEBRADA A MULTINACIONAL
No meio da década de 80 mudei para o México, onde tínhamos adquirido OGP MÉXICO S.A. de C.V., uma empresa de televendas endividada (e praticamente quebrada).
Depois de identificar os motivos do endividamento, implementei novos processos, incorporei tecnologia e reorganizei o time. Capacitei as pessoas e lhes dei novas funções.
Negociei com os credores. Lancei novos produtos e eliminei os menos rentáveis.
Em apenas 6 meses a empresa estava sem dívidas e gerando lucros. Desenhamos um plano de expansão que em 2 anos nos levou a abrir filiais na Colômbia, Chile, Equador e Estados Unidos… virando uma verdadeira multinacional!
CASE DE SUCESSO:
PIONEIRO DAS VENDAS POR TV
Tenho orgulho de ter sido o responsável direto pelo marketing inconfundível das duas maiores operações de vendas por TV da América Latina: o Grupo Imagem e POLISHOP.
Se você lembrar dos comerciais de TV das facas GINSU, das meias VIVARINA ou dos travesseiros CONTOUR PILLOW, então você já conhece algo do que fiz no GRUPO IMAGEM entre 1991 e 2000.
Foram mais de 500 mil kits de facas GINSU vendidos e milhões de unidades de outros produtos, com anúncios e campanhas inovadoras que fizeram escola e que são lembradas até hoje.
Inesquecíveis facas GINSU… a lenda continua!
VIVARINA: apenas uma faca GINSU poderia rasgá-la?
Em 1996 recebi o prêmio ABEMD OURO (o “Oscar” do marketing direto no Brasil).
Anúncios em revistas, catálogos, encartes em fatura, malas diretas… ações inovadoras com retornos impactantes!
CASE DE SUCESSO:
A MAIOR EMPRESA OMNICHANNEL DO BRASIL
Ajudei a POLISHOP a virar a maior empresa omnichannel do Brasil e talvez da América Latina.
Lancei produtos de grande sucesso, como AB SWING, REVO Styler, os Grills GEORGE FOREMAN, o JUICER, a chapinha iSTEAMER, as fritadeiras sem óleo AIR FRYER e muitos, muitos mais.
Depois de 12 anos como diretor de marketing, assumi o cargo de conselheiro para assuntos de marketing e comunicação da POLISHOP, respondendo diretamente ao presidente da empresa, João Appolinário, um dos tubarões do programa de TV SHARK TANK Brasil.
Com João, envolvidos nos mínimos detalhes de cada lançamento.
CASE DE SUCESSO:
RECUPERAR A ALEGRIA ROUBADA AO PARQUE
Lá pelo fim de 2016, o parque HOPI HARI em São Paulo, estava falido. Apenas 15% das atrações funcionavam, o paisagismo estava em ruínas, o público tinha sumido e ainda havia dívidas milionárias.
Em fevereiro de 2017 assumi o comando do marketing, contratado pelo Abdalla (principal acionista), com o objetivo de preparar um plano de reestruturação do parque.
Conseguimos reverter a situação e o parque reabriu suas portas, renovado, em 5 de agosto de 2017.
Hoje é o 2º maior parque de diversões da América Latina.
Vídeo animado para explicar ao público a crise do HOPI HARI.
MINHA PAIXÃO PELO ENSINO
Sempre gostei de ensinar e compartilhar aquilo que eu sei.
Nas empresas que dirigi, eu mesmo cuidei de capacitar meu time e de desenvolver programas de treinamento internos.
Na Associação Brasileira de Marketing Direto, da qual fui vice-presidente, organizei e coordenei o 1º Curso de Especialização em Marketing Direto, que virou referência no mercado por mais de 16 anos.
Em 2003 abri o Instituto da Nova Comunicação (INC), em parceria com Betinha Jote, onde ofereciamos cursos de capacitação profissional e de reciclagem para um novo estilo de comunicar (a internet estava começando).
No Uruguai, ofereço workshops e mentorias a empreendedores de XENIORS, uma ONG sem fins de lucro que promove o empreendedorismo na população com mais de 50 anos.
O MEU PROPÓSITO É AYUDAR-LHE A PROSPERAR
O meu propósito é ajudar empreendedores e empresários a transformar seus negócios em empresas rentáveis, que cresçam e sejam motivo de orgulho.
Na seção COMO POSSO TE AJUDAR você encontrará mais detalhes dos serviços profissionais que ofereço.
Também convido você a baixar GRÁTIS meus packs de estratégias para transformação de negócios e a se inscrever na minha lista de e-mails para receber ideias e técnicas práticas que você pode implementar facilmente no seu negócio.
PARA SER PRÓSPERA, SUA EMPRESA DEVE DAR-LHE LUCROS E ORGULHO, E DEVE SER CAPAZ DE CRESCER E FUNCIONAR SEM DEPENDER DE VOCÊ.
Tive a sorte de ter grandes mestres.
Deixe-me ensinar-lhe o que aprendi.
Sou expert em marketing e vendas, empreendedor e coach ontológico. Tenho cinco filhos e um neto.
Tenho ajudado a transformar pequenos negócios em grandes empresas. E a recuperar empresas quebradas e torná-las novamente lucrativas (salvando muitos empregos).
Gosto de ensinar com linguagem simples porque não quero ensinar palavreado técnico; apenas me interessa que você aprenda o que sim funciona e que possa colher os resultados no seu negócio.
VENHO DO MUNDO REAL DOS NEGÓCIOS
Específicamente do marketing direto, onde quem manda é o resultado.
Por mais de 35 anos dirigi empresas e negócios na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, Espanha, Estados Unidos, França, México e Uruguai… países onde morei e fiz amigos.
Provei que minhas técnicas para vender mais e aumentar os lucros funcionam no mundo inteiro, com empresas de qualquer tamanho e produtos das mais diferentes categorias e preços.
Eu acredito que pessoas prósperas constroem negócios que crescem.
Por isso eu associei marketing e coaching, as duas ferramentas práticas mais poderosas que eu conheço para transformar vidas e negócios.
LARGUEI MINHA CARREIRA PARA EMPREENDER
Nos anos 80 abandonei uma promissora carreira bancária quando um amigo me convidou para empreender no Uruguai.
Foi assim que comecei no marketing e na resposta direta… numa pequena sala comercial no centro velho de Montevidéu, com 3 funcionários.
Eu escrevia anúncios contando histórias de pessoas que tinham resolvido algum problema, e vendia a solução. Eram anúncios de 1 página, com um cupom, que veiculava em jornais e revistas.
As pessoas preenchiam o cupom e o enviavam pelo correio (!). Era sempre uma grande emoção abrir a caixa postal para encontrar centenas de envelopes com pedidos.
Percebi que alguns anúncios funcionavam melhor do que outros. Pesquisei e escrevi um relatório de 27 páginas com descobertas que conseguiam triplicar a resposta e as vendas instantaneamente!
CASE DE SUCESSO:
DE EMPRESA QUEBRADA A MULTINACIONAL
No meio da década de 80 mudei para o México, onde tínhamos adquirido OGP MÉXICO S.A. de C.V., uma empresa de televendas endividada (e praticamente quebrada).
Depois de identificar os motivos do endividamento, implementei novos processos, incorporei tecnologia e reorganizei o time. Capacitei as pessoas e lhes dei novas funções.
Negociei com os credores. Lancei novos produtos e eliminei os menos rentáveis.
Em apenas 6 meses a empresa estava sem dívidas e gerando lucros. Desenhamos um plano de expansão que em 2 anos nos levou a abrir filiais na Colômbia, Chile, Equador e Estados Unidos… virando uma verdadeira multinacional!
CASE DE SUCESSO:
PIONEIRO DAS VENDAS POR TV
Tenho orgulho de ter sido o responsável direto pelo marketing inconfundível das duas maiores operações de vendas por TV da América Latina: o Grupo Imagem e POLISHOP.
Se você lembrar dos comerciais de TV das facas GINSU, das meias VIVARINA ou dos travesseiros CONTOUR PILLOW, então você já conhece algo do que fiz no GRUPO IMAGEM entre 1991 e 2000.
Foram mais de 500 mil kits de facas GINSU vendidos e milhões de unidades de outros produtos, com anúncios e campanhas inovadoras que fizeram escola e que são lembradas até hoje.
Em 1996 recebi o prêmio ABEMD de ouro (o Oscar do marketing direto no Brasil).
Anúncios em revistas, catálogos, encartes em fatura, malas diretas… ações inovadoras com retornos impactantes!
As inesquecíveis FACAS GINSU… a lenda continua!
Meias VIVARINA: somente uma faca GINSU poderia rasgá-la?
CASE DE SUCESSO:
A MAIOR EMPRESA OMNICHANNEL DO BRASIL
Ajudei a POLISHOP a virar a maior empresa omnichannel do Brasil e talvez da América Latina.
Lancei produtos de grande sucesso, como AB SWING, REVO Styler, os Grills GEORGE FOREMAN, o JUICER, a chapinha iSTEAMER, as fritadeiras sem óleo AIR FRYER e muitos, muitos mais.
Depois de 12 anos como diretor de marketing, assumi o cargo de conselheiro para assuntos de marketing e comunicação da POLISHOP, respondendo diretamente ao presidente da empresa, João Appolinário, um dos tubarões do programa de TV SHARK TANK Brasil.
Em 2010, no evento de divulgação do plano de 10 anos “RUMO a 2020”, que acelerou o crescimento da POLISHOP.
Com João, envolvidos pessoalmente nos mínimos detalhes do lançamento de cada produto.
Grills GEORGE FOREMAN: A gordura sai, o sabor fica!
Mais suco, mais rápido e com a fruta inteira! Com essa frase vendemos mais de 2 milhões de JUICER PHILIPS!
CASE DE SUCESSO:
RECUPERAR A ALEGRIA ROUBADA
Lá pelo fim de 2016, o parque HOPI HARI em São Paulo, estava falido. Apenas 15% das atrações funcionavam, o paisagismo estava em ruínas, o público tinha sumido e ainda havia dívidas milionárias.
Em fevereiro de 2017 assumi o comando do marketing, contratado pelo José Luiz Abdalla (novo presidente e principal acionista), com o objetivo de preparar um plano de reestruturação do parque.
Durante o período mais crítico, e com o parque fechado por falta de pagamento ao fornecedor de energia elétrica, consegui a façanha de reconquistar a simpatia e o apoio do público.
Junto ao Abdalla e José David (prezidan), conseguimos reverter a situação e, em 5 de agosto de 2017, o parque reabriu suas portas, completamente renovado.
Hoje é o 2º maior parque de diversões da América Latina.
Com José Luiz Abdalla e José David (prezidan).
Vídeo animado para explicar ao público a crise do HOPI HARI.
MINHA PAIXÃO PELO ENSINO
Sempre gostei de ensinar e compartilhar aquilo que eu sei.
Nas empresas que dirigi, eu mesmo cuidei de capacitar meu time e de desenvolver programas de treinamento interno.
Na Associação Brasileira de Marketing Direto, da qual fui vice-presidente, organizei e coordenei o 1º Curso de Especialização em Marketing Direto, que virou referência no mercado por mais de 16 anos.
Em 2003 abri o Instituto da Nova Comunicação (INC), em parceria com Betinha Jote, onde ofereciamos cursos de capacitação profissional e de reciclagem para um novo estilo de comunicar (a internet estava começando).
No Uruguai, ofereço workshops e mentorias a empreendedores de XENIORS, uma ONG sem fins de lucro que promove o empreendedorismo na população com mais de 50 anos.
MEU PROPÓSITO É AJUDAR-TE A PROSPERAR
O meu propósito é ajudar empreendedores e empresários a transformar seus negócios em empresas rentáveis, que cresçam e sejam motivo de orgulho.
Na seção COMO POSSO TE AJUDAR você encontrará mais detalhes dos serviços profissionais que ofereço.
Também convido você a baixar GRÁTIS meus 3 PACKS de estratégias para transformação de negócios e a se inscrever na minha lista de e-mails para receber ideias e técnicas práticas que você pode implementar facilmente no seu negócio.